Case >> Ativação de Marca para QUIVER
Como uma ativação com escalada gerou engajamento do público e vendas pós evento
Para a ativação da Quiver Surf e Streetwear a Sense montou uma experiência com parede de escalada no estacionamento de um shopping onde o prêmio era a distribuição de Gift Cards com desconto em compras para quem chegasse no topo da "montanha".
Ativação de Marca
Distribuição de Gift Cards
Impacto Digital
38% de Gift Cards convertidos em vendas
OBJETIVO
Aumentar o reconhecimento da marca, gerar engajamento com o público jovem e impulsionar as vendas no e-commerce após a ação.
DESAFIO
A Quiver precisava se destacar em um ambiente competitivo dentro do universo surf/streetwear, criando uma experiência memorável que conectasse o estilo de vida da marca com o público — indo além de uma abordagem tradicional de varejo.
ESTRATÉGIA
Desenvolvemos uma ação de marketing experiencial baseada em interação física + recompensa imediata + conversão digital.
A ideia central foi traduzir o espírito da marca (aventura, desafio, lifestyle ativo) em uma experiência real.
AÇÃO: PAREDE DE ESCALADA PREMIADA
Foi instalada uma parede de escalada temática da marca, em estacionamento de shopping com alto fluxo de público-alvo.
Mecânica da ação:
- Participantes eram convidados a escalar a parede
- Quem alcançasse o topo ganhava um Gift Card exclusivo
- Todos os participantes eram impactados pela marca durante a experiência
- Os Gift Cards eram válidos para uso no site e app da marca
Experiência de Marca
A ação proporcionou:
- Adrenalina e diversão
- Conexão direta com o lifestyle da Quiver
- Forte estímulo de compartilhamento nas redes sociais
- Memória emocional positiva da marca
Resultados
Engajamento e participação:
- +1.200 pessoas impactadas diretamente
- 430 participantes ativos na escalada
- Taxa de adesão: 46% do público abordado
Distribuição de Recompensas
- 180 Gift Cards distribuídos
- Taxa de sucesso (chegar ao topo): 42% dos participantes
CONVERSÃO
- 38% dos Gift Cards convertidos em compras no site
- Ticket médio dos resgates: R$ 285,00 (↑R$51.000,00)
- Retorno direto da ação: estimado em +64% sobre o investimento
Impacto Digital
- +22% de aumento no tráfego do site nas duas semanas pós-evento
- +18% de crescimento no Instagram da marca
- +450 menções orgânicas geradas pelo público
Diferenciais da Ação
- Integração perfeita entre experiência física e conversão digital
- Uso de gamificação para aumentar engajamento
- Recompensa com alto valor percebido
- Forte potencial de viralização espontânea
Insight Estratégico
- Experiências desafiadoras aumentam significativamente o tempo de interação com a marca
- Recompensas condicionadas (como atingir o topo) elevam o valor percebido do benefício
- Gift Cards são altamente eficientes para conversão pós-evento
- A combinação “experiência + incentivo + digital” gera resultados mensuráveis e escaláveis
Conclusão
A ativação da Quiver Surf & Streetwear transformou um ponto de contato em uma experiência memorável, gerando alto engajamento, fortalecimento de marca e impacto direto em vendas.