CASE - SAMPLING CRIATIVO
TOP SHOES - A gente se vê aqui!

Como transformamos uma loja itinerante em um canal de vendas móvel

Desenvolvemos uma ação de sampling itinerante com experiência de marca, transformando um truck personalizado em uma loja móvel interativa. O objetivo foi levar o produto até o consumidor final em pontos estratégicos de alto fluxo, gerando experimentação, conversão imediata e reconhecimento da marca.

Loja Itinerante

Truck Personalizado

430 visitantes

180 vendas (40%)

OBJETIVO DA AÇÃO

• Aumentar o reconhecimento da marca em áreas urbanas estratégicas
• Gerar experimentação de produtos (calçados)
• Converter experimentação em vendas imediatas
• Criar uma experiência memorável e compartilhável

CONCEITO CRIATIVO

A ativação foi construída como uma pop-up store itinerante, com:

• Truck totalmente envelopado e identificado
• Área de entrada com escada e cobertura (estilo loja compacta)
• Exposição de produtos com fácil acesso
• Atendimento consultivo rápido
• Possibilidade de compra no local

EXECUÇÃO

• Duração: 3 dias
• Formato: itinerante (diferentes pontos estratégicos da cidade)
• Locais: regiões corporativas, vias de alto fluxo e áreas comerciais
• Equipe: promotores + vendedores treinados
• Dinâmica:
  1. Abordagem ativa de pedestres
  2. Convite para conhecer a loja móvel
  3. Experimentação dos produtos
  4. Oferta exclusiva válida apenas no momento
  5. Conversão em venda imediata

RESULTADOS DA AÇÃO

• 430 visitas em 3 dias
• 180 vendas realizadas
• Taxa de conversão: 41,8% (extremamente acima da média de varejo físico)

DADOS COMPLEMENTARES

Engajamento

• Taxa de atração (abordados vs. visitantes): ~65%
• Tempo médio de permanência: 6 a 10 minutos
• 78% dos visitantes experimentaram ao menos um produto
   

Perfil do Público

• 60% masculino | 40% feminino
• Faixa predominante: 25 a 45 anos
• Forte presença de profissionais em horário de almoço e saída do trabalho
   

  Performance Comercial

• Ticket médio estimado: R$ 189
• Faturamento direto estimado: R$ 34.020
• 25% das vendas com upsell (compra de mais de um item)

• Impacto de Marca

• +32% de aumento em buscas locais pela marca (durante o período da ação)
• Alto volume de registros espontâneos em redes sociais
• Forte percepção de conveniência e inovação

DIFERENCIAIS DA AÇÃO

• Mobilidade estratégica (marca vai até o consumidor)
• Experiência prática e imediata (experimentação + compra)
• Baixa fricção no funil (descoberta → teste → conversão)
• Forte apelo visual (truck como mídia outdoor em movimento)

Insight da Agência

• A proximidade física aumenta drasticamente a conversão
• Experiência + urgência (oferta exclusiva) acelera decisão de compra
• Formatos itinerantes ampliam alcance sem necessidade de ponto fixo
• A ativação funciona como mídia + ponto de venda ao mesmo tempo

Conclusão

A ação demonstrou que o modelo de sampling itinerante com venda integrada é altamente eficiente para marcas de varejo, entregando não só visibilidade, mas resultado direto em faturamento.

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